從加工電視散熱板的鉚釘起家，到介入醫(yī)療結(jié)構(gòu)件，直至成為蘋果的合作伙伴，徐金根說是客戶成就了自己；趕上消費(fèi)電子發(fā)展大潮，快速成為上市公司，徐金根說是精密制造鑄就了公司競爭力。冬日的江南，陽光和煦，科森科技董事長徐金根坐在昆山生產(chǎn)基地辦公室內(nèi)，跟記者娓娓而談。陽光透過玻璃窗灑在他臉上，映出一片明快的自信。

與高端客戶共成長

“科森科技最幸運(yùn)的事情就是跟一些業(yè)內(nèi)頂尖客戶合作。”在接受采訪過程中，徐金根不止一次表示，科森科技與自己的高端客戶成就了彼此，科森科技向松下學(xué)到誠信，跟柯惠學(xué)會管理，從蘋果獲得極致和突破精神。

“我們一開始創(chuàng)業(yè)就是跟業(yè)界最高端的客戶合作，這成為了科森科技的傳統(tǒng)——只與業(yè)界領(lǐng)先者合作?！被叵肫?4年前創(chuàng)業(yè)時光，徐金根對每一個客戶充滿感激。那時，科森科技已經(jīng)具有一定的精密加工能力，主要給日本電視廠商做配套，加工一些散熱板上的鉚釘?shù)攘悴考?，接到的訂單不僅讓自己盈利豐厚，還養(yǎng)活數(shù)家小公司，成就一批百萬富翁。

等離子電視的出現(xiàn)，讓徐金根敏銳地覺察到，加工電視用鉚釘?shù)纳饪斓筋^了，科森科技必須找到新的高利潤來源。柯惠——一家當(dāng)時全球排名前四的美資醫(yī)療器械商——進(jìn)入徐金根的視線。

徐金根坦言，當(dāng)時的科森科技只是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小公司，根本不具備歐美公司供應(yīng)商的管理和生產(chǎn)能力。徐金根認(rèn)準(zhǔn)柯惠到中國尋找供應(yīng)商是個機(jī)會，便投入3000萬元添置設(shè)備背水一戰(zhàn)，僅用3個月，就打造一座符合歐美企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的精密加工工廠。“這是我喜歡的環(huán)境，符合我們的要求?！笨禄莸腣P在考察完后高興地表示。徐金根至今清楚記得那天是2009年12月18號?？禄莓?dāng)時還考察了另外2家臺資公司，但科森科技憑借自己的執(zhí)著和誠意，闖進(jìn)了柯惠供應(yīng)商體系。

“我們很幸運(yùn)遇到柯惠，從而完成了自身向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變。”徐金根介紹說，在柯惠幫助下，科森科技不僅強(qiáng)化研發(fā)，還逐步建立起環(huán)境、質(zhì)量、精細(xì)化管理等標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。在柯惠被美敦力收購后，科森科技成為美敦力全球戰(zhàn)略供應(yīng)商?！埃蓝亓θ驊?zhàn)略供應(yīng)商）全球只有7家，中國只有科森科技一家?！毙旖鸶粺o驕傲地說。

“能夠做好醫(yī)療器械加工，也肯定能夠做好消費(fèi)電子?！痹谔O果看來，醫(yī)療器械的加工精度要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于消費(fèi)電子。一個短信，徐金根當(dāng)天飛往深圳在咖啡館會談——就是這樣“簡單”，科森科技成為蘋果公司供應(yīng)商。

精密制造鑄就核心競爭力

將一塊板材加工成手機(jī)后蓋、中框，做出一個骨釘，看起來是挺簡單的事兒，科森科技的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？徐金根表示，加工工藝確實不算很難，但產(chǎn)品要求高度精密、高度可靠。

徐金根用一柄手術(shù)刀詮釋科森科技的精密加工核心競爭力：一柄比織毛衣的細(xì)鉤針還細(xì)的手術(shù)刀，包含刀頭、刀柄、刀桿三個部分，不僅要分段加工并焊接在一起、保證無毛刺，還要保證整體平滑，這樣刀具才能在外殼中無障礙、可靠地旋轉(zhuǎn)，完成微創(chuàng)手術(shù)。這種微創(chuàng)手術(shù)刀要求極其精密，對加工技術(shù)和工藝都具有極高要求。消費(fèi)電子有著同樣的高要求：即便是A4紙大小的筆記本電腦中板（承載電子元器件），客戶要求的精度是在60倍顯微鏡下不能檢測到一絲劃痕。

科森科技如何保證比同行更高的利潤？徐金根給記者講了一個案例：當(dāng)初公司開始做某一款按鍵的時候，一塊材料只能出7個產(chǎn)品，經(jīng)過不斷研發(fā)改進(jìn)，后來做到42個，現(xiàn)在則能做100多個，基本上不產(chǎn)生廢料。正是這種對工藝幾近苛刻的精研，大大提高了科森科技的毛利率。

成功IPO，讓科森科技有了繼續(xù)加強(qiáng)精密制造的能力。公司此次IPO募集資金中的4.13億元投入精密金屬結(jié)構(gòu)件制造項目，項目建設(shè)期2年；8313.8萬元投入研發(fā)中心建設(shè)；3億元投入高精密電子產(chǎn)品金屬件生產(chǎn)線技改項目。

“中國制造已經(jīng)做得很好，真正的挑戰(zhàn)是如何從中國制造走向中國創(chuàng)造。”徐金根感慨道，包括科森科技在內(nèi)的中國公司，能夠?qū)a(chǎn)品加工得比國外公司更優(yōu)質(zhì)，但在產(chǎn)品創(chuàng)新、開發(fā)上能力尚不足。

醫(yī)療是未來業(yè)務(wù)核心

乘著消費(fèi)電子崛起的東風(fēng)，科森科技在2015年前后實現(xiàn)快速增長?！岸唐趤砜?，消費(fèi)電子依然是科森科技的重要業(yè)務(wù)?！毙旖鸶榻B，雖然消費(fèi)電子利潤有所波動，但公司主要做蘋果的配套產(chǎn)品，而且持續(xù)導(dǎo)入新產(chǎn)品，利潤還是比較穩(wěn)定的。隨著iPhone X明年出貨放量及明年9月份新產(chǎn)品發(fā)布，公司的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)增速有望提升。據(jù)悉，科森科技持續(xù)的研發(fā)投入在明年可以轉(zhuǎn)化一倍的新增產(chǎn)能，充裕的訂單也讓產(chǎn)能利用率在80%以上。在興業(yè)證券看來，公司現(xiàn)在開始切入手機(jī)中框、筆記本電腦等大件領(lǐng)域，將進(jìn)一步增厚公司業(yè)績。

在長遠(yuǎn)規(guī)劃方面，科森科技已鎖定更高利潤的醫(yī)療業(yè)務(wù)，并將其作為公司未來的業(yè)務(wù)核心。據(jù)徐金根介紹，科森科技持續(xù)投資醫(yī)療領(lǐng)域，已經(jīng)具有介入式和植入式產(chǎn)品加工能力，正在開發(fā)的產(chǎn)品達(dá)到幾百個?？粕萍祭ド絀PO募投項目基建已完成并有部分投產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后年新增消費(fèi)電子精密金屬結(jié)構(gòu)件9000萬件、醫(yī)療手術(shù)器械結(jié)構(gòu)件450萬件。

“我們的目標(biāo)是：未來醫(yī)療和消費(fèi)電子利潤各占一半?！毙旖鸶硎荆煌谙M(fèi)電子，醫(yī)療類產(chǎn)品需要更長的研發(fā)、驗證周期。目前醫(yī)療板塊每年業(yè)績增長約30%。隨著產(chǎn)品逐漸通過相關(guān)驗證，未來2到3年公司會進(jìn)入業(yè)績快速增長期。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，目前科森科技醫(yī)療類業(yè)務(wù)利潤占比僅約7%。

徐金根告訴記者，每個做制造的企業(yè)和企業(yè)家都渴望有自己的品牌，這也是科森科技的夢想，但科森科技現(xiàn)在還處于學(xué)習(xí)階段，將繼續(xù)小心翼翼、腳踏實地地走下去。